Sales Manager gesucht: Mehr Infos zum Job

Wir suchen ab sofort einen Sales Manager (Vollzeit; zur Stellenausschreibung), der unsere Agentur beim Vertrieb ihrer Dienstleistungen unterstützen soll. Lies diesen Artikel, um mehr über den Job zu erfahren und zu entscheiden, ob du dich bewerben möchtest.

Hinweis: Dieser Artikel verwendet das generische Maskulin, um damit Sales Manager (m/w/d) und Personen mit anderen Jobtiteln aller Geschlechter anzusprechen.

Über svaerm

Die Positionierung unserer Agentur lässt sich gut mit der Metapher einer „T-förmigen Agentur“ beschreiben.

Der Querbalken des Buchstabens „T“ steht für die Breite unseres Dienstleistungsspektrums. Als Online Marketing Agentur bieten wir SEO, Content Marketing, Webdesign, WordPress-Entwicklung, Website Relaunches, Social Media, Videoproduktion, Podcasts und vieles mehr. Im Verbund mit unserer Schwesteragentur Mai Communications, die auf strategisch-kreative Kommunikation spezialisiert ist, können wir alle Online- und Offline-Dienstleistungen einer Full-Service-Agentur erbringen.

Der Längsbalken des „T“ steht für die Tiefe unserer Expertise in bestimmten Bereichen. Einer unserer Schwerpunkte liegt in der Erstellung von SEO Content, der speziell auf die Suchintention bzw. den Informationsbedarf von Zielgruppen ausgerichtet und dadurch online sichtbar wird. Ein weiterer USP ist unsere besondere Kompetenz als Website Relaunch Agentur.

Unser Fokus liegt auf Qualität und einem hohen Individualisierungsgrad, nicht auf Massengeschäft, standardisierten Pauschalpaketen oder einer Positionierung über den günstigsten Preis. Das spiegelt sich auch in unserem Selbstverständnis als „Boutique“ wider: Wir arbeiten nur mit wenigen ausgewählten Kunden zusammen, aber dafür umso maßgeschneiderter und intensiver.

Unser Produkt

Obwohl unser Angebot in die Breite und Tiefe geht, gibt es für die meisten Projekte einen gemeinsamen Nenner: Unser „Produkt“ ist Online-Sichtbarkeit.

Wir finden die Schnittmenge zwischen den Anforderungen von unseren Kunden, ihren Zielgruppen und Online-Plattformen. Unsere Arbeit setzt genau dort an und ermöglicht, dass Angebot und Nachfrage durch das Internet strategisch zueinanderfinden.

So generieren wir relevante Leads bzw. Geschäftsanfragen für unsere Kunden aus verschiedenen Branchen, insbesondere zur Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte sowie B2B.

Warum dieser Job geschaffen wurde

Das Inhouse-Team von svaerm besteht derzeit aus:

• Online Marketing Managern und Projektmanagern
• Online Marketing Fachabteilungen (z.B. für SEO, Social Media) 
• Redaktion und Copywriting
• Kreation
• Programmierern und Entwicklern

Bisher sind viele unserer Kundenbeziehungen durch Word of Mouth angestoßen worden, und durch die Qualität unserer Arbeit, die für sich spricht. Darüber hinaus nutzen wir SEO Content Marketing, um Inbound-Anfragen zu generieren.

Jetzt ist der nächste Schritt, zu wachsen und unseren Vertrieb zusätzlich zu professionalisieren: Durch einen dezidierten Sales-Manager, der unsere Vertriebsaktivitäten zentral koordiniert und unsere Inbound-Anfragen systematisch betreut. Darüber hinaus möchten wir auch unsere Ansprache gegenüber fachfremden Entscheidern mit betriebswirtschaftlichem Background verbessern.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Struktur der Sales-Aktivitäten für Online-Marketing-Dienstleistungen
• Skalierung unserer Sales-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team
• Betreuung von Inbound-Anfragen
• Recherche und Vorqualifizierung von Geschäftskunden (Outbound)
• Terminvereinbarung für Fach- und Beratungsgespräche
• Individuelle Bedarfsermittlung und Rebriefing
• Ausarbeitung von individuellen Projektangeboten gemäß Kundenanforderungen
• Analyse und Reporting
• Entwicklung neuer Sales-Maßnahmen
• Einbringen von eigenen Ideen und Impulsen für den Vertrieb 
• Koordination mit Kunden, Dienstleistern und Kollegen

Deine Verantwortung und Befugnisse

Du verantwortest den Aufbau unserer Abteilung Sales in Abstimmung mit der Geschäftsführung. Du knüpfst an unsere bestehende Vertriebsstrategie an und entwickelst diese weiter.

Du kalkulierst Aufträge gemeinsam mit unserem Projektmanagement-Team und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Du arbeitest mit unserem Marketing-Team zusammen und koordinierst abteilungsübergreifende Schwerpunkte und Aktivitäten.

Du berätst dich mit der Geschäftsführung über das Sales-Budget, mit Aussicht auf eine zukünftige Ausweitung deiner Budget- und Teamverantwortung.

Unsere Vertriebsstrategie

Unser bisheriger Sales-Ansatz beruht auf SEO Content in Form von Landingpages und Blogbeiträgen, der organisch in Suchmaschinen rankt und Online-Sichtbarkeit und Leads generiert. Auch AI-Chatbots greifen unseren Content auf und schreiben über unsere Dienstleistungen.

Darüber hinaus schaffen Beschreibungen von vergangenen Agenturprojekten und Kundenrezensionen Social Proof, der bei der Konvertierung der Leads unterstützen soll.

Hinweis: Früher haben wir versucht, mit externen Telefonakquise-Anbietern zusammenzuarbeiten. Da mehrere Testpiloten erfolglos blieben, haben wir diese Form der Kaltakquise eingestellt.

Woran wir den Erfolg messen

Der Sales-Erfolg ist abhängig von der Anzahl und den Budgets realisierter Abschlüsse.

Chancen und Herausforderungen

Chancen	Herausforderungen
+ Tolles Produkt mit einzigartigem Ansatz und USP	– Produkt ist erklärungsbedürftig
+ Success Stories vergangener Projekte und Case Studies	– Beratungsintensive Betreuung teils fachfremder Kunden
+ Hoher Individualisierungsgrad verspricht großen Mehrwert für Kunden	– Mangelndes Qualitätsbewusstsein: Schlechte, billige Anbieter setzen sich durch (Adverse Selektion)
+ Inbound Marketing setzt sich zunehmend gegen Outbound durch	– Teils niedrige Marketingbudgets, träge Entscheidungsprozesse und geringe Risikobereitschaft
+ AI Chatbots sind ein wachsender Zusatzkanal für Online-Sichtbarkeit	– Teils Fehlvorstellung, dass AI Agenturen ersetze oder Kosten senke

So läuft der Bewerbungsprozess ab

Öffne unsere Stellenausschreibung und bewirb dich wie beschrieben.

Unsere Geschäftsführung sichtet deine Bewerbung, fragt gegebenenfalls fehlende Unterlagen an und lädt dich zu einem Bewerbungsgespräch vor Ort oder per Videocall ein.

Danach informieren wir dich zu den nächsten Schritten, wie z. B. ein weiteres Interview oder ein Probearbeitstag.

Fragen und Antworten

Welche Sprachkenntnisse sind nötig?

Unsere Kunden sind deutsch- und englischsprachig. Daher musst du eine der beiden Sprachen auf muttersprachlichem Niveau und die andere zumindest verhandlungssicher beherrschen.

Wie wird die Position vergütet?

Deine Vergütung hängt davon ab, welchen Mehrwert du der Agentur bietest. Unsere Geschäftsführung berücksichtigt dabei verschiedene Faktoren wie deine Qualifikationen, den Umfang deiner Berufserfahrung und deine Branchenkompetenz.

Ist Home Office möglich?

Bitte besprich diese Frage mit unserer Geschäftsführung. Bei svaerm sind nach Absprache grundsätzlich alle Arbeitsmodelle möglich. Für uns sind der (Vertriebs-)Erfolg und die intrinsische Motivation ausschlaggebend, nicht dein physischer Aufenthaltsort.

Gibt es On-The-Job-Training oder Weiterbildungsmöglichkeiten?

Deine Kollegen helfen dir gerne dabei, dich mit unserer Agentur vertraut zu machen und interne Abläufe kennenzulernen. Knowhow speziell im Fachbereich Sales solltest du allerdings selbst mitbringen. Auf Anfrage unterstützen wir dich bei Bedarf und Interesse mit Online-Kursen, Zugang zu Fachkonferenzen und vergleichbaren Möglichkeiten.

Was muss ich bei der Bewerbung beachten?

Bitte füge deine Zeugnisse zu Schule, Studium und Beruf bei. Falls es Proben vergangener Arbeiten von dir gibt, kannst du gerne weitere Anhänge mitschicken.

Wenn du noch Fragen hast, kannst du dich jederzeit per Mail oder Telefon bei uns melden.